周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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