周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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