周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其本番什么意思 日语里本番什么意思中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。本番什么意思 日语里本番什么意思简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正本番什么意思 日语里本番什么意思常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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