周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì粤西是指什么地方)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺(yì)人粤西是指什么地方资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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