周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(y嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址īn)乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票(piào)价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(k嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址ā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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