无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其(qí)中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无(wú)人(rén)直(zhí)播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了(le)该年(nián)龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟(shú)悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射(shè)视(shì)频(pín)。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他(tā)人完(wán)成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多(duō)个(gè)干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然(rán)七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的(de)支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃(táo)避平(píng)台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的(de)直(zhí)播方式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且(qiě)无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台(tái)监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际上自己也被“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存(cún)在(zài)着盗(dào)用他(tā)人(rén)视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者(zhě)的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无(wú)人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰被投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能(néng)与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交(jiāo)互(hù)能力，目(mù)前尚且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想合规(guī)地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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