唐岩回(huí)归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位(wèi)陌陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工处(chù)获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回(huí)归(guī)的(de)还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能(néng)部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的(de)一(yī)系列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区(qū)别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过(guò)自己的(de)回(huí)归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来(lái)者机(jī)会寥(liáo)寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据(jù)内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营(yíng)收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼(ní)市场下载(zài)及(jí)活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要(yào)低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办(hǔ)口夺食并不容(róng每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌的(de)境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名）

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