东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么>这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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