周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素(s拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳ù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐(l拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳è)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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