唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不同的(de)出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社(shè)交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监管(guǎn)不(bù)断(duàn)加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何(hé)况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两p>

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京互(hù)联网行业都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日(rì)子结束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇(huì)报(bào)，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下(xià)传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会(huì)上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新(xīn)作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方(fāng)面均(jūn)处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而(ér)来(lái)的探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于(yú)出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在(zài)强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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