唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不(bù)同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的情感，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依(yī)旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出现在(zài)具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还(hái)有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她(tā)被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不(bù)再(zài)是(shì)一(yī)滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入(rù)职这么(me)几年我基本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自(zì)己的回(huí)归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌(mò)必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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