东航373.86亿，国航386.19亿，南航3黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗26.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证(zhèng)成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等(děn黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗g)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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