唐(táng)岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在关一下月亮是什么意思筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局(jú)基本已(yǐ)定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平静地接(jiē)受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会(huì)固(gù)定(dìng)给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来(lái)，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了(le)大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过王(wáng)力。关一下月亮是什么意思”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区(qū)别。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成(chéng)立以来(lái)，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公(gōng)众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市(shì)场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外版(bǎn)还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时(shí)，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为(wèi)最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道(dào)眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文(wén)中人物均为化名）

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