唐(táng)岩(yán)回归半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日(rì)本东(dōng)京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而(ér)且也不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会(huì)议(yì)袭来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的(de)一(yī)系列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业(yè)务(wù)会上(shàng)他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再(zài)次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品形态，这(zhè)些应(yīng)用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出(chū)海业(yè)务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东地区的(de)宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购而来的(de)探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内(nèi)市(shì)场还没有到一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的(de)产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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