Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数(shù)字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对(duì)于使自(zì)己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西(xī)并(bìng)不(bù)能减少点击量——你必须(xū)两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的第一(yī)步。使用有关客户的可(kě)用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你(nǐ)的产品定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个(gè)最重(zhòng)要(yào)的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字(zì)，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你实现营销目(mù)标。企业(yè)应该使用(yòng)各种各样(yàng)的(de)广告，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随(suí)着扎(zhā)实视(shì)觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种简单的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它(tā)在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和(hé)声音来创(chuàng)建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容易，成本比视频(pín)低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你(nǐ)将获得(dé)所需的指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量(liàng)比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什么(me)对你的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公(gōng)司还(hái)是(shì)更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜(qián)在买家(jiā)直接带(dài)到登录(lù)页，以提供(gōng)有(yǒu)关(guān)促(cù)销、产品细(xì)节或(huò)服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时(shí)也为用户手机扩展内存是什么意思(hù)提供了点击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户外(wài)的(de)，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通(tōng)过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图(tú)像。最初的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用(yòng)户单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验(yàn)。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格(gé)式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相(xiāng)关商(shāng)品进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观(guān)众定(dìng)制广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视(shì)频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个(gè)过程可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图(tú)像(xiàng)或(huò)使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化(huà)可能(néng)包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以创建引(yǐn)人入(rù)胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会(huì)获得回(huí)应(yīng)的变(biàn)化。动(dòng)态(tài)广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会(huì)根据(jù)用户进行(xíng)更改。你可以在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方(fāng)公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合(hé)那(nà)些对同一产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的(de)广(guǎng)告(gào)创意需要深(shēn)思熟虑的(de)计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并充分(fēn)传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的(de)活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截(jié)断(duàn)。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你(nǐ)是(shì)否根据未(wèi)来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意(yì)义的文字来(lái)满足(zú)他(tā)们的特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确(què)保你(nǐ)的媒体在种族和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的(de)——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代(dài)表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该(gāi)是对行动(dòng)号(hào)召的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之(zhī)旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏(liú)览一(yī)个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品详细(xì)信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供他(tā)们(men)想要(yào)探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关(guān)重要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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