今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构主(zhǔ)动(dòng)或(huò)被(bèi)动注销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的合(hé)作本就是(shì)双向选择，在(zài)高(gāo)质(zhì)量发(fā)展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海）有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不(bù)再(zài)代(dài)理公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相(xiāng)关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客(kè)户赎回全部(bù)份(fèn)额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利(lì)得基(jī)金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金销售合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对(duì)于代(dài)销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实(shí)现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得(dé)不(bù)到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益(yì)市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售(shòu)困难也(yě)加速(sù)了(le)对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没有(yǒu)太(tài)大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地(dì)解除合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司合(hé)作等都是(shì)考核的(de)要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名(míng)前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是双向选择(zé)，基(jī)金公司希望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售(shòu)能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的(de)投研能(néng)力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有(yǒu)千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长固(gù)收(shōu)类产品(pǐn)的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营(yíng)好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示(shì)，一季度，三方机构销(xiāo)售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银(yín)行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。<好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来/p>

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有规(guī)模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的(de)代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基(jī)金销售行业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的(de)申请(qǐng)，根据(jù)《行政(zhèng)许可(kě)法》《证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目前(qián)第(dì)一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机(jī)构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是(shì)由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财(cái)富基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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