周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de阅历是什么意思)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(pià阅历是什么意思o)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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