东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮都高于三大航。

　　对于春秋(踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮qiū)来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮