既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zà年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停i)投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了此次(cì)拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增(zēng年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台(tái)需(xū)要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确(què)，当年的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论(lùn)是对(duì)经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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