既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发(fā)布(bù)的(de)数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等(děng)品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次)次(cì)加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让(ràng)消一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问题一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次(tí)。

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