周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义