既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出(chū)的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高(gāo)的(de)空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的(de)、优质的服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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