今年以来基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构居(jū)多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)主动(dòng)或被动注(zhù)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，基金(jīn)公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增(zēng)效的(de)主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止(zhǐ)了(le)与(yǔ)浦领基金的(de)基金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得(dé)基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？p>

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述(shù)被(bèi)解约的基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公募(mù)基金公(gōng)司(sī)对于代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的(de)一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不(bù)到(dào)有效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言(yán)，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其(qí)中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年的保(bǎo)有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成(ché一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？ng)本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的(de)投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士(shì)称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流(liú)量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基金(jīn)销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更(gèng)为(wèi)突出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年(nián)一季度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规(guī)定(dìng)，中国证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机(jī)构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

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