周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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