周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率(l嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗ǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月1嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗0日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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