周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒根号20等于多少 化简 根号怎么算得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节根号20等于多少 化简 根号怎么算的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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