东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业整体小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询给节(jié)省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超(chā小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询o)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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