东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的20有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看22年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不(bù)时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看省下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之(zhī)前的有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？

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