既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费(fèi武警能打过特警吗)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出(chū)的近期(qī)最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目(mù)的销量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的(de)过(guò)程(chéng)中，价武警能打过特警吗(jià)格(gé)战逐渐从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这才是(shì)今天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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