唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格(gé)局基本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则(zé)）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的(de)汇(huì)报(bào)，并不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着(zhe)会(huì)议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩(yán)的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何(hé)水花(huā)。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识(shí)是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹配乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分(fēn)成(chéng)，乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿以换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于(yú)其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务(wù)上的投(tóu)资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年时(shí)间已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前的(de)，已是一个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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