今年以来(lái)基(jī)金代销机(jī)构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构居(jū)多(duō)，此(cǐ)外，也有(yǒu)银(yín)行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是(shì)，近(jìn)年来由于(yú)经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基金销(xiāo)售机构(gòu)之间的合作本(běn)就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的(de)主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金办理该(gāi)公司旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的(de)相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎(shú)回业(yè)务，直(zhí)至所有客(kè)户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于(yú)2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常mg alt="多家宣(xuān)布：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计(jì)17家(jiā)独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金(jīn)销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)解除合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎(hū)每(měi)月都会和(hé)基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基金今(jīn)年2月(yuè)和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机构(gòu)数(shù)量(liàng)增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机(jī)构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在提高。在(zài)高质量发(fā)展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加(jiā)速(sù)了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有太大(dà)意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董(dǒng)事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代(dài)销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模(mó)、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排(pái)名前(qián)100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要对(duì)接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的(de)保有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部(bù)分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第(dì)三(sān)方(fāng)基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方(fāng)面基础较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来(lái)的(de)基广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行(xíng)渠道和头部(bù)互联网公司(sī)，券(quàn)商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效应依然(rán)是基金(jīn)销售行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公(gōng)募基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华(huá)普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些(xiē)年来基(jī)金销售(shòu)行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交(jiāo)了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等(děng)有关规(guī)定，中国(guó)证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机(jī)构由于经营(yíng)困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多(duō)家机构都(dōu)选择(zé)主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大(dà)泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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