无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带(dài)货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货(huò)业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的(de)意义(yì)，消费者(zhě)也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的(de)诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频(pín)，后者链(liàn)接与投(tóu)射(shè)视频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的(de)编(biān)辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择(zé)的(de)带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是(shì)以各种手段(duàn)逃避平(píng)台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人(rén)直(zhí)播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课程”2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无(wú)人直(zhí)播的细(xì)节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们(men)教(jiào)的话(huà)术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上(shàng)自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空(kōng)的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部(bù)的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直(zhí)播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立(lì)的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响带货(huò)的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业(yè)务的(de)进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前(qián)尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)直播(bō)中存(cún)在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再(zài)度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的(de)店家(jiā)。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量(liàng)连(lián)连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能(néng)则(zé)可(kě)作为客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更(gèng)高效(xiào)和精准，还能(néng)升级消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都预(yù)示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自(zì)动的无(wú)人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪