周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个浙k是浙江哪个城市的，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià浙k是浙江哪个城市的)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indi浙k是浙江哪个城市的o市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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