既(jì)是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shākm是公里吗，1km等于多少公里ng)平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低的(de)价(jià)格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多(duō)越是km是公里吗，1km等于多少公里持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(km是公里吗，1km等于多少公里gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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