东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价(jià)格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。