唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会(huì)固(gù)定给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在(zài)具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪(suí)之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市(shì)场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分(fēn)收益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来(lái)的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的(de)优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十(shí)几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一(yī)个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可(kě)能(néng)成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文(wén)中人(rén)物均为(wèi)化(huà)名）

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