今(jīn)年以来(lái)基金代销机构被基(jī)金公(gōng)司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金(jīn)公(gōng)司(sī)发(fā)布(bù)与基金代(dài)销(xiāo)机构解(jiě)约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构(gòu)终止合作。扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司(sī)与基金销售(shòu)机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与(yǔ)基(jī)金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得(dé)注(zhù)意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还(hái)有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下(xià)基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基(jī)金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布终止了合(hé)计(jì)12家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作(zuò)，这其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会(huì)和基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于代(dài)销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三(sān)种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公司(sī)终止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是(shì)市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司(sī)会(huì)依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套(tào)完整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也会对(duì)基金公(gōng)司的(de)投研能(néng)力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金(jīn)研究人(rén)士称，目前(qián)基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未(wèi)来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华普扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌(pǔ)益(yì)基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)，其非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足(zú)百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委员(yuá扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌n)会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服(fú)务(wù)有限公司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是(shì)目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构由于经(jīng)营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河(hé)南安存(cún)基(jī)金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构(gòu)都选择(zé)主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于违(wéi)规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息，宣布(bù)注(zhù)销上(shàng)海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或将持续。

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