周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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