东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别这样就可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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