手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州-橘子百科-橘子都知道

手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位(wèi)百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停(tíng)更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回(huí)应停更传言(yán)，他没有停更，但确(què)实比较手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州艰(jiān)难。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影视解说(shuō)本来就(jiù)不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛(sài)道还(hái)是与广(guǎng)告投放相(xiāng)关的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们(men)又(yòu)该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没(méi)广告，上则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视(shì)区(qū)的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详实的(de)风格深受观众喜爱(ài)，一千多则(zé)投稿中近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新(xīn)频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下(xià)来基本做(zuò)到周(zhōu)更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上(shàng)的(de)长(zhǎng)视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一提的是(shì)，过去一年(nián)他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时(shí)间里木(mù)鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目(mù)前(qián)为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基本是(shì)‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作(zuò)激(jī)励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的(de)共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个月没(méi)有(yǒu)接广告(gào)了(le)，那他上一次的(de)商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水心(xīn)做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广(guǎng)告(gào)就是植入(rù)在这(zhè)则(zé)视频(pín)中。据(jù)花(huā)火后台(tái)数据，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视频报价(jià)在三十几万(wàn)、定制视频约要(yào)四十几万(wàn)，此前(qián)也合作过(guò)手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么(me)，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告主的(de)可支配支出(chū)减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费(fèi)不(bù)增长对营(yíng)销(xiāo)的(de)转化(huà)要求进一步提升，广告营销面临突(tū)破和变(biàn)革的(de)要求(qiú)。因此，找到(dào)细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数据(jù)可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄(líng)增(zēng)长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容(róng)的VV数（视频(pín)播放次数(shù)）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没(méi)有商品方找(zhǎo)他(tā)们(men)打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年(nián)影(yǐng)视类投(tóu)放(fàng)应该(gāi)不(bù)少(shǎo)，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变(biàn)少的(de)情(qíng)况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负责(zé)人表示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不(bù)能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不(bù)少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要(yào)么就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其(qí)文章《一堆(duī)人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的(de)变现前景一定程(chéng)度(dù)上(shàng)和该领域内的(de)品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)和竞争情况(kuàng)有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的变(biàn)现内容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型的(de)大博主(zhǔ)逻(luó)辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个(gè)金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在(zài)头(tóu)部博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这(zhè)就(jiù)是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标(biāo)受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这两(liǎng)点(diǎn)，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到(dào)商单可能(néng)和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还(hái)有(yǒu)机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行业(yè)的(de)属性和影视(shì)类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生(shēng)计(jì)的难度(dù)在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的(de)优质内容创(chuàng)作者而言，剩(shèng)下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之(zhī)间的差(chà)异是(shì)整个内容变现(xiàn)环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念来形(xíng)成并定义自己的文化(huà)。这(zhè)段(duàn)话(huà)投射到我们当代人的(de)内(nèi)容消费中便(biàn)是各种知识付(fù)费类内容。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣(qù)类(lèi)，具有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的(de)知识类内容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇和(hé)樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代(dài)表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成(chéng)功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能(néng)是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截(jié)至目(mù)前这(zhè)一功能却(què)并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouT手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州ube平台(tái)的生存状况经常被拿(ná)来(lái)与国(guó)内对(duì)比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多种(zhǒng)变(biàn)现方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播(bō)放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入(rù)排(pái)行榜(bǎng)榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台(tái)激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元(yuán)，其(qí)中包(bāo)括在直播(bō)和(hé)广告业务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿(yì)元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励规则(zé)，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知(zhī)道B站(zhàn)的具(jù)体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了内容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等计(jì)算维度，“所以我(wǒ)大多数时(shí)候只能(néng)靠(kào)体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？