周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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