周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jaj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么ié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yaj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么uán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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