东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行(xín中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜g)李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜