周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五(w夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物ǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhō夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物ng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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