既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活动(dòng)上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消(xiāo)费者的(de)手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完(wán)整的(de)、优(yōu)质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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