既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务质量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体系(xì)，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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