无需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货(huò)业态(tài)自(zì)2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是(shì)极(jí)致的(de)互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当前提(tí)要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术(shù)中(zhōng)的漏洞(dòng)及对(duì)监管风(fēng)险的闭(bì)口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进(jìn)行(xíng)了(le)拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多(duō)个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑(jí)视(shì)频进行二度(dù)干预(yù)；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来(lái)更逼(bī)真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频(pín)将(jiāng)一直(zhí)播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需(xū)要(yào)注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在的互动性真(zhēn)人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确(què)把所谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致(zhì)学(xué)会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上(shàng)，目前(qián)的无人直播本(běn)身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是(shì)无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影响。

最直(女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么zhí)接的后果(guǒ)是(shì)侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播的合(hé)法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法(fǎ)获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对(女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么duì)相关(guān)违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗(dào)播、无(wú)人播等(děng)行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非(fēi)是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定(dìng)且干货(huò)丰(fēng)富的(de)特质让销(xiāo)量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么智能(néng)则可作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽(suī)然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么