无需出镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其(qí)存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品(pǐn)共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单(dān)价低且为生(shēng)活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射(shè)视(shì)频。达人(rén)只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕(mù)直播软件的(de)支(zhī)持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择(zé)的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的(de)就(jiù)是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但(dàn)并没(méi)有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光(guān硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写g)的骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个(gè)层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大(dà)致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后(hòu)可(kě)言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存在(zài)，平台内(nèi)部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合(hé)法(fǎ)权(quán)益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将影响其(qí)直播的积(jī)极性(xìng)。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题(tí)将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频(pín)起家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉(yù)分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

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在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数(shù)字技(jì)硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客(kè)服提(tí)供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真人(rén)的水(shuǐ)准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动(dòng)的(de)无人直播(bō)虽然(rán)前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

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