无需(xū)出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链(liàn)路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无(wú)法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道(dào)，其选品共(gòng)通(tōng)点是(shì)客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教(j隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体iào)学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该(gāi)年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更(gèng)逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在的(de)互(hù)动性真人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带(dài)着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人直(zhí)播带货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位(wèi)数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集(jí)中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。<隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体/p>

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑(jí)秘(mì)诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细(xì)节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话(huà)术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教(jiào)的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的(de)积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频(pín)来(lái)直(zhí)播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带(dài)货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台(tái)，无人直播将严(yán)重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的互动(dòng)性与交流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的(de)平台(tái)，无人(rén)直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的(de)进(jìn)一步(bù)发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更(gèng)新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人(rén)播等行为(wèi)进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态(tài)度(dù)可以看(kàn)到，对(duì)无人(rén)直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能有针对性(xìng)的条例或处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目(mù)前的无(wú)人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由于其隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了(le)优(yōu)秀的范本(běn)。未来的(de)无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技(jì)术条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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