既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加(jiā)码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从一个(gè)「商业名(mí锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻ng)词(cí)」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质(zhì)的(de)服务(wù)体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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